1.生產(chǎn)轉型：

轉型理由-讓用戶使用起來更便捷，更有效。

轉型方式：產(chǎn)品生產(chǎn)設計加入設備連接，使用戶操作更便捷。為此，騰訊在公眾平臺開放了設備控制接口。例如：智能家居。

產(chǎn)品生產(chǎn)過程前中后充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提升生產(chǎn)質量，減少產(chǎn)銷風險。例如：小米

2.宣傳轉型：

90年代及以前企業(yè)宣傳方式以蒙派為尖端通常集中在：火車站、城市主干道、高速路旁、寫字樓內(nèi)、報紙、廣播電視等。隨著人們生活的便捷化，信息的獲取需求逐漸上升，網(wǎng)絡端用戶關注度暴增式提升，人類的眼球逐漸集中在以手機和電腦為載體的網(wǎng)絡端口�？蛻粞矍虻霓D移不得不使得企業(yè)調整以往的宣傳手段，逐漸往互聯(lián)網(wǎng)方向轉移。典型案例：保健品宣傳。

3.銷售轉型：

”不是客戶不需要，而是我沒有做到位“，“賣產(chǎn)品首先賣自己”，“只要堅持不懈，客戶早晚會買產(chǎn)品”.... ...，這些都是企業(yè)激勵員工不斷提升業(yè)務能力的信條。傳統(tǒng)營銷方式以自我為中心，把產(chǎn)品看做是銷售過程中的推送品，主張幫助客戶作決定、賣產(chǎn)品就是賣自己，同時價格定位參照好貴的理念，越貴說明質量越好越正規(guī)。

無可置疑，在互聯(lián)網(wǎng)時代之前很多企業(yè)取得了不菲的成績，隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來，人們獲取信息更加方便，產(chǎn)品的質量、價格甚至于生產(chǎn)工序逐漸透明化，競爭壓力逐漸提升，各大平臺崛起，讓用戶與生產(chǎn)商直接形成買賣關系的情形下，企業(yè)以往的銷售模式面臨著嚴峻的考驗。經(jīng)常出現(xiàn)以下情形：

A:“王總，這部手機絕對超值，僅需1300元”

B:“可是我看某某平臺上也是正品，才800元哪？”

A:"不會吧？我看看"，“還真是，應該是假的吧，我們的已經(jīng)很超值了�！�

B："恩，我再看看吧”

很多時候，不是我們的業(yè)務不夠努力，而是面對事實，無可辯駁！

究其原因，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品、客戶還是那個客戶、場景還是那個場景，但是時代變了，人們獲取信息更便捷，選擇性更多了，同時從心理學的角度來講，客戶更喜歡自己去選擇，不喜歡被迫。

所以互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售轉型首要方向：從業(yè)務模式上轉變，結合互聯(lián)網(wǎng)提升用戶在整個產(chǎn)品銷售過程中的體驗，結合互聯(lián)網(wǎng)提升客戶的自主性，結合互聯(lián)網(wǎng)建立客戶與產(chǎn)品的聯(lián)系，為二次購買和后續(xù)的產(chǎn)品植入提供土壤。

4.服務轉型：

服務的核心價值體現(xiàn)在：高效、便捷。這是無數(shù)客戶最想要的服務�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代給予了我們太多的服務工具，萬民創(chuàng)業(yè)為這個時代不斷的添加新的高科技的工具供我們使用，結合企業(yè)現(xiàn)有條件，打通客戶與服務的便捷化端口，實現(xiàn)簡單操作，迅速處理的目標，最大化的提升用戶體驗，從而提升用戶口碑。參照：谷賽網(wǎng)絡免費建站，滴滴打車。

5.團隊轉型：

銷售導向型企業(yè)最深有感觸的就是團隊的風采展示，每次看到自己的團隊大聲的背誦者公司文化，群情激昂的報著這個月的目標總會有一種成就感。每次客戶來到公司，總是自覺不自覺地把企業(yè)的團隊規(guī)模當做企業(yè)實力強大的一種標志，對此我們深信不疑。直到小米的出現(xiàn)。2013年，雷軍與董明珠的5年賭局眾所周知，賭局的背后，小米是4000的員工，而格力是3萬員工；小米的工廠是0個，格力是9個；當時小米銷售額300億，格力1007億。差距如此懸殊，卻有了這么一個賭局。有人懷疑，有人看好。直到2015年初，小米在印度市場初步成功站穩(wěn)腳跟，小米2014年銷售額達到了743億。一年而已，翻了一倍多。為此董明珠要求小米不跟格力比，讓小米去找華為PK。一個賭約的背后是巨大的團隊落差和利潤落差，鮮明化了互聯(lián)網(wǎng)的巨大推動力。從團隊管理和管理成本上，無疑是小米占據(jù)優(yōu)勢，相對業(yè)務團隊來說客服和研發(fā)團隊流動性更低，更利于企業(yè)的長期發(fā)展。

同時，團隊辦公模式也在逐漸蛻變。據(jù)統(tǒng)計，美國目前已經(jīng)有40%的工作人員已經(jīng)不在固定場所辦公，而且這種趨勢還是以每年30%的速度遞增。究其原因，每一代人的需求都在轉變，員工的需求更多的已經(jīng)從溫飽逐漸向輕松甚至舒適度轉移，現(xiàn)有的團隊辦公模式將逐漸被顛覆。

6.招聘轉型：

最近，谷賽網(wǎng)絡為企業(yè)服務的時候，有位企業(yè)家告訴我們，以前經(jīng)常有智聯(lián)招聘的相關人員給打電話，可是我一直沒有跟他們合作，就因為他們當時竟然沒有手機端的招聘，太不方便。因此，拒絕了很多面談的邀請。

從中我們體會到用戶需求迫使招聘平臺轉型。平臺的轉型直接導致人才招聘方式的轉型。相信做過現(xiàn)場招聘的企業(yè)深有感觸，每次現(xiàn)場招聘企業(yè)去的人比應聘的人還多。一次招聘會能留下來得太少太少。所以目前人們的招聘方式不斷地向網(wǎng)絡招聘傾斜。在此基礎上，值得思考的是，面對大量的簡歷和大批的人才面試，是否能夠更好提升簡歷篩選和面試效率？是否能夠突破地域限制招到更好地人才？能不能通過有效的手段實現(xiàn)人才的共享？同時，在咨詢業(yè)匱乏的中國，能不能以更低的成本為企業(yè)找一個風向標團隊？這些方向，通過互聯(lián)網(wǎng)+都可以有效地實現(xiàn)。

7.制度轉型：

以上轉型思考后，制度轉型也就顯得理所當然了。一個新型的市場導向型企業(yè)，必須有相匹配的制度支撐起企業(yè)的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)是開放的、相對自由的、高度信息化的，在信息逐漸透明化的今天，如何在制度競爭壓力下把控好制度下的員工工作效率和歸屬感，是企業(yè)不斷探索的方向。同時，繁瑣的線下考核體系完全可以以線上方式更高效地進行，為此谷賽網(wǎng)絡為用戶提供了CRM系統(tǒng)。

綜合以上，企業(yè)必須做出調整的最根本的原因不在于以上十大方向，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，企業(yè)的競爭壓力逐漸提升，以往一包方便面可以賺到2000年以前的2毛錢，現(xiàn)在一包只能賺到現(xiàn)在的1毛錢。不是我們的生產(chǎn)能力下降了，而是市場競爭壓力逐漸提升，不得不縮減利潤以維持企業(yè)的長久發(fā)展。目前中國的主要矛盾是人們?nèi)找嬖鲩L的物質文化需求同落后的科技生產(chǎn)力之間的矛盾，科技在發(fā)展，人們的需求卻是爆棚式的提升，轉型成功的企業(yè)在不斷前進，未轉型的企業(yè)只有等待被超越，現(xiàn)在看不懂，不去行動，等到看懂了，行動起來難度卻是倍增的。企業(yè)的壽命和利潤跟市場競爭壓力成反比。被超越，就意味著失去。

所以現(xiàn)在不是企業(yè)討論“互聯(lián)網(wǎng)+”應不應該做的時候，而是如何做能夠跟得上競爭對手的步伐，在這個圈用戶的時代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)相關載體擁有屬于自身的用戶群體。

谷賽網(wǎng)絡--為用戶能夠擁有自身專屬的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式而不懈努力